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汽配销售开发 客户的2个巧?

文章来源:未知时间:2019-08-12 点击:

  汽配销售开发 客户的2个巧?1、首先找同乡认识行业内的人帮忙介绍一两家商家,然后跟他们混熟,然后请他们帮忙再介绍其他商家

  2、然后由点到面市场内全部扫一遍,剔除没有兴趣或者不做我们类型的商家,剩下的商家重点跟进

  时间安排过于乐观了,一周就能混熟一批商家?够呛啊,一个月还差不多,至少也要做到数量级拜访吧;

  不知道你的推销话术准备的如何呀,是否有战斗力呢?你了解竞品优势和劣势吗?你打算如何推介自己产品?推介完,客户记得住吗?

  我们都知道主动为客户提供增值服务,能博得客户好感,加快熟悉认识过程,不知道哥们你打算为客户提供什么样的增值服务?

  你的客户是以门店销售为主,那么我们就该通过冠军级市调,搜集100个汽车、汽配、五金门店经营故事和促销方案,汇编成册给客户送过去,这类增值服务都是顶级销售手段,既表明咱们诚恳心意,客户又有实际收益,一举双得,报告送过去,很容易拉近“客情关系”。

  但咱们想博得客户好感,增值服务要做到极致,客户有“震撼级”感受才行,否则就是无用功,都是表面热闹,不会有啥实效。

  咱们做好一本促销方案的报告,客户并不知道册子的成色,为了引起客户重视,应该再附加一张300字的销售信,也就是这本促销方案的推荐阅读信件,更好吸引客户阅读。

  1、罗列一批客户感兴趣的大牌名单,告诉客户咱们搜集的案例都是这些大牌最近的运营特点和市场举措;

  2、罗列一批数据,比如,我们花费100个小时,搜集25万字文稿,最后精编5万字,用数据说话,表面咱们是在用心做事,报告成色十足……

  门店销售大同小异,你的客户看完这些经典案例,学个用个一招半式,他们就会感谢你,由此,你的形象大不同啦,过去是客户卖你的产品帮你赚钱,现在是双赢,他们帮你赚钱,你也在帮他们更快卖货,也在帮他们赚钱,互动互帮的感觉很爽吧!

  建议1:100个案例打印成册会不会太厚,内容多了,客户会不会嫌多而束之高阁呢?这事好办,我们把100个案例拆分成上下两册,拜访时候先奉送上册,下次拜访再奉送下册,既让客户感觉能轻松阅读,又增加一次拜访机会,全都是好事哦。

  对了,搜集案例要选经典的啊,要有干货啊,别是个案例就放进去,呵呵,你看我都没啥想法,客户能满意吗?耽误客户时间,这是好心办坏事哦,嗯,提醒,不是重磅分享不出手啊!

  建议2:你跟第一家聊这些,顺便就问问他们经营心得体会和成功经验,然后你把第一家的情况说给第二家听,再反问第二家经营心得体会和成功经验,然后再把第一家+第二家的情况说给第三家听……

  依次循环,呵呵,照这样发展下去,谁不愿意和你聊天?他们会不会因此高看哥们你一眼啊,现在咱们是在推销产品吗?不是啦,角色大转移,咱们在推广门店成功经验!

  看,咱们的模糊销售主张做得多棒!所谓模糊销售主张,是指咱们销售主张清晰(一开口就拼命推荐产品,这时候还没有信任度呢,正所谓欲速则不达),客户就装傻;

  咱们销售主张模糊(不以推荐产品为主),客户销售主张就清晰(他们因为对你的为人有了初步信任,信任你这个人,就会信任你推荐的产品,自然就会主动打听你要推荐的产品,正所谓水到渠成啦)

  我们模糊自己的销售主张,就是为了更快取得客户信任嘛,看,先帮客户做好门店,传递各种门店销售技巧和经验,干货十足,对老板们肯定有吸引力,而且咱们刚开始只是介绍了自家的身份,并没有大谈自己产品啦,增值服务做得多棒,有这样棒的做法,换做你是门店老板,也会喜欢这样的销售人吧!

  由此,你打造了一套属于你自己的销售模板,开发客户进度显著提升,呵呵,这才叫把一件事做到了极致!就照这个模板开发客户吧,保证你开发速度提升5倍还不止哦……当然,也要看哥们你的执行力啦!

  呵呵,我水平有限,时间也受限,说的不好,还请多多担待啊,谢谢:)

  1楼埋红包点赞作者:天殇恋歌埠时间:2016-08-19 02:36:00前文曾有过分析,希望咱们将公家事情往私人身上扯:1、做成这件事,对个人职场之路有什么好处?2、如果完不成,则会给个人带来什么损坏?NxFIx54楼埋红包点赞作者:青铜时代汤go时间:2016-08-20 21:12:00事前不仅要做文字准备,还要做演讲准备!所有的销售高手都是勤奋的,都是事先做大量准备的,都是带着某个目标或某个使命去拜访客户的,他们是苦干+巧干,而不蛮干! 对着镜子连话术,效果极佳!mJqDF

  来自92楼埋红包点赞作者:青铜时代汤go时间:2016-08-20 21:43:00前文曾有过分析,希望咱们将公家事情往私人身上扯:1、做成这件事,对个人职场之路有什么好处?2、如果完不成,则会给个人带来什么损坏?ZAnFD

  来自93楼埋红包点赞作者:青铜时代汤go时间:2016-08-20 22:13:00想做好销售,必须养成一个冠军级习惯,那就是事先做好准备。客户再聪明,也架不住我们事先做好充分准备!nmByX

  来自94楼埋红包点赞作者:青铜时代汤go时间:2016-08-20 22:44:00事前不仅要做文字准备,还要做演讲准备!所有的销售高手都是勤奋的,都是事先做大量准备的,都是带着某个目标或某个使命去拜访客户的,他们是苦干+巧干,而不蛮干! 对着镜子连话术,效果极佳!wkYdh

  来自95楼埋红包点赞作者:青铜时代汤go时间:2016-08-20 23:15:00将个人职场利益捆绑到项目当中来,是打动甲方的一个重要话术。缺乏利益推动,他们在推项目时,有时可能出工不出力。rtrPt

  来自96楼埋红包点赞作者:青铜时代汤go时间:2016-08-20 23:46:00前文曾有过分析,希望咱们将公家事情往私人身上扯:1、做成这件事, 对个人职场之路有什么好处?2、如果完不成,则会给个人带来什么损坏?uYAZZ

  来自97楼埋红包点赞作者:青铜时代汤go时间:2016-08-21 01:19:00前文曾有过分析,希望咱们将公家事情往私人身上扯:1、做成这件事,对个人职场之路有什么好处?2、如果完不成,则会给个人带来什么损坏?iBVpN

  来自99楼埋红包点赞作者:青铜时代汤go时间:2016-08-21 02:19:00见客户前,请提炼好推销话术,这是销售冠军级习惯之一!uRpXW

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  当然,玻璃水所对应的不仅仅是在车中的驾驶员,同时也对雨刮器有着影响,据了解,一般的玻璃水中不仅缺少润滑成分,而且其所含的化学成分还会腐蚀雨刮胶条,长时间使用,将会导致雨刮器噪音加大、胶条开裂、留下水痕,大幅降低清洁效果。而威士曼RACEMEN汽车玻璃水则不会如此,其当中特别添加了润滑功能添加剂,可以对雨刮器胶条起到润滑保护作用,降低对于雨刮器胶条的腐蚀,缓慢胶条的老化状况,在品牌方的具体实验之下,区别于常见的雨刮器一年试用期,在使用威士曼RACEMEN汽车玻璃水后,雨刮器在擦拭过程中仅有少许水痕,雨刮片依旧可以正常使用,帮助人们拨开雨帘茫茫,畅享光鲜出行。

  我是小流,做销售已经有十年了,现在和一些顶级高手打造了一个顶级销售圈子,扣裙:168775122,验证码:0825,免费+无广告,只讨论创业、销售问题!进群赠送20年老业务员的绝密销售笔迹!小流结交天下豪杰,与志同道合者相伴!!!

  奔驰C200 CGI和奔驰E200的发动机参数一样,请问是不是同一个型号。

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  为了更广泛建立司机的人脉关系网,换完轮胎后,一定让司机留下联系方式,一则方便做回头客,二则建立联系。

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  笑红颜:大少爷越来越不像话,挟持完二少爷还要对五姨太下手,太下流了

  首先,竞品的质量肯定有问题,建议哥们你选取这样的轮胎,与咱们家的轮胎做比较,比如,切割断面作对比,每次有司机过来,多给换胎的货车司机看看差距在哪里?如果他们是自己的车,一定会爱护自家车子的。

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  对此,通用电气的财务主管杰米·米勒表示:“当波音公司交付了737MAX后,公司就会获得那些发动机款项,目前只是现金流的延迟。”但一位分析师在接受《华尔街日报》的采访时表示:“一旦737MAX被准许复飞,波音可能会打折出售该机型,这也可能使通用电气获得的款项减少。”

  (1)、转向轴:增大方向盘给予的转动力,从而顺利的改变力传动的方向。

  3 s% V @. k6 O! P1、学历不限,两年以上工作经验;2、熟悉当地各乡镇间路线及地形,有同行业工作经验者优先;3、吃苦耐劳,人品端正,做事仔细认真,服从公司管理,能承受工作压力;4、身体健康,无不良嗜好。5、 自带面包车或箱式货车,两年以上驾龄,车辆保险等手续齐全(驾驶证必须满两年,商业险中第三者责任险50万,驾驶员座位险10万)。6、有同行业经验优先。

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