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但不要送市面常见的国外 香烟

文章来源:未知时间:2019-08-13 点击:

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  2019年,对于多数汽车厂商来说并不是一个好的年份,然而对于沃尔沃来说,却是最好的一年。在上半年里,沃尔沃全球增长7.3%,营收增长5.9%。最畅销的显然是沃尔沃XC60,我今天要说的也是60,不过是刚刚引入V60。

  雨哥好,我是4年前在天涯看过你的帖子,那时我就是您的忠实读者。帖子上的经验给我做生意,带来了很大的帮助。

  可能是08年后的货运市场比较好吧,轮胎生意做的还比较好,但是慢慢它的弊端也出来了,一条轮胎11.00规格的单价就在2000到3000左右,而且早期进货量上都是现钱进货,但是面对的散户比较多,每次一结账就是五六千、多的一万多,每次给款都只有两三千,总有欠账。

  近两年,市面上出现了不三包轮胎和翻新胎,价格低,品牌杂,而且随着货车超载的处罚加重,大多轮胎都使用了真空胎,因此轮胎生意更不好做。

  第一:货车不超重,轮胎磨损慢,不容易损害,更换周期长,需要更多的客户。

  第二:市面上出现了许多不三包的真空轮胎,价格低的吓人,而且品牌繁杂,价格他们稍打听就知道,客户司机再选择时常常杀价,有时为了周转资金,常常亏本走量。

  第三:亏本卖了也有欠账,因为多为熟人生意,不能避免,但收账很难很难,这些司机客户沟通太难了,都是人精。

  现在做这个生意,就像是一个鸡肋,食之无味弃之可惜。希望能够得到雨哥帮忙解答,不慎感谢!

  哥们在轮胎行业沉淀多年,这是你的优势!我们现在要做的,就是激发自身的优势,对于市面上一些三不包的真空轮胎扰乱市场的问题,我给出几条小建议:

  首先,竞品的质量肯定有问题,建议哥们你选取这样的轮胎,与咱们家的轮胎做比较,比如,切割断面作对比,每次有司机过来,多给换胎的货车司机看看差距在哪里?如果他们是自己的车,一定会爱护自家车子的。

  其次,列举使用三无轮胎对车子造成损害的案例或故事,比如,使用三无胎,遇见路面不平,或装重货时,有可能突然爆胎,造成时间、成本上的损失还是小事,严重了,还可能造成车毁人亡的惨剧。

  建议哥们你平时多搜集一些这样的新闻、图片案例,排版打印,做成小册子,如果有来换胎的司机,就人手发一份发给他们,这既是给司机提供安全知识的普及服务,又能让司机意识到三无胎的危害,不管司机最后是否购买咱们的产品,至少我们表明了一个态度:认真负责,为司机安全负责,不做昧心生意!

  通过各种横向对比,还能突出咱们产品的优势,而且司机的路子都比较野,认识的人又多,容易形成口碑效应。

  如果你对竞品的劣势不是特别了解,就充当司机去竞品(三无真空胎)处,找竞品的劣势,记得全程录音,回家后汇总整理。文稿中将对手劣势放大了跟司机说,再从爱护自家货车方面入手提炼话术;并且提炼自身优势入手+文化包装入手推荐产品。

  当然,你的门店墙壁可以挂上很多公司的Logo,展示给司机看,这些都是我们指定合作伙伴。

  针对回款问题,主要原因是咱们跟司机的人情关系,没有做到家呢。那怎么针对司机主要需求做好人情呢?

  1、大货车驾驶室后面一般都有一个睡觉的区域,车上也有水箱用于司机的洗脸用。咱们可不可以批发一批小毛巾、小脸盆啥的,只要来咱们这里停车换轮胎,咱们当赠品给司机;

  2、免费帮忙检查大货车的轮胎有无异常,提前预约,免费检查,送服务就要送到点子上;

  3、对换胎的司机,还可以再送几包红薯干、花生米等小零食,因为司机经常不能准时吃饭,半路饿肚子是常有的事,有了红薯干或花生米,饿的时候可以充饥,吃的时候,是不是就记住咱们了呢?

  吃人的嘴短,拿人的手短,呵呵,这是小钱办大事的做法哦,望采纳。

  4、对于有吃槟榔习惯的司机,咱们就发几包槟榔,因为槟榔有提神作用,喜欢吃的人上瘾。

  如果遇见抽烟的司机,就准备国外的香烟,那叫尝鲜。各地司机只抽本地烟,这是抽烟习惯决定的,但我们送国外品牌的香烟,他们觉得新鲜好奇,当然会领这个人情啦,但不要送市面常见的国外香烟,那就完全不值钱啦。

  去药草专卖店问问,一般都能搞到越南、日本、东南亚、非洲等地的香烟。

  6、给熟悉的司机一定要建立档案,经常收集一些关于货车维修、保养或者警察查车地点的信息,发送给司机,还可以定期给司机发送交通安全信息,同时收集轮胎保养、维护的知识,定期发送给司机。

  8、对了,开车很枯燥,司机们喜欢听评书吗?小硬盘非常便宜,你下载拷贝几部评书,比如,单田芳说的《童林传》、《曾国藩》、《张作霖》、《隋唐演义》,或者直接拷进他们手机里……好吧,精神粮食也给他们备足了,就是亲哥来换个轮胎,待遇也不过如此吧,呵呵:)

  9、进店消费,准备走了,咱们哥俩有缘认识,合张影如何?快,店小二端着相机咔咔咔来几张,等司机下次再来的时候,冲洗出来的单人照+精致相框,一件特殊礼物送到他手里,司机会不会高看我们一眼呢?

  谁做事会如此细心,如此有人情味啊……记录的是辛苦的工作,记录的是流逝的岁月,记录的是一路平安,好吧,最后三句,就是送礼的话术!

  做到上面这些,跟司机的人情关系会逐渐好起来,都是好哥们好兄弟了,都能勾肩搭背说话了,结账自然就会痛快许多,砍价也不会痛下杀手啦,不是吗?

  为了更广泛建立司机的人脉关系网,换完轮胎后,一定让司机留下联系方式,一则方便做回头客,二则建立联系。

  跟司机混熟悉之后,还可以让他们再写下三位认识司机的联系方式,当然,可以对司机进行利益驱动……给张积分卡呗,消费多少,就送什么礼品或返现金!一句话,进了咱们的店,就要牢牢拴住他们,用微笑、用人情,用利益,用服务,多管齐下……

  我们通过搜集的广泛的联系方式,又可以对潜在的精准客户进行人情关系的维护。

  除此之外,咱们还可以与附近货车维修点建立合作关系,优势互补,彼此互相推荐客户。

  雨哥好,我是4年前在天涯看过你的帖子,那时我就是您的忠实读者。帖子上的经验给我做生意,带来了很大的帮助。 我现在做轮胎生意,快10年了,并且兼一些汽车维修的活。 可能是08年后的货运市场比较好吧,轮胎生意做的还比较好,但是慢慢它的弊端也出来了,一条轮胎11.00规格的单价就...

  【群友提问】湖北-轮胎汽修-情深: 雨哥好,我是4年前在天涯看过你的帖子,那时我就是您的忠实读者。帖子上的经验给我做生意,带来了很大的帮助。 我现在做轮胎生意,快10年了,并且兼一些汽车维修的活。 可能是08年后的货运市场比较好吧,轮胎生意做的还比较好,但是慢慢它的弊端也出...

  我现在做轮胎生意,快10年了,并且兼一些汽车维修的活。 可能是08年后的货运市场比较好吧,轮胎生意做的还比较好,但是慢慢它的弊端也出来了,一条轮胎11.00规格的单价就在2000到3000左右,而且早期进货量上都是现钱进货,但是面对的散户比较多,每次一结账就是五六千、多的一...

  烟酒少整点 玩乐不过火 回家勤一点 运动多一点 烟酒少整点:人在世上走,烟酒必须有,若为健康故,还是少整点 玩乐不过火:应酬事情多,玩乐不可少,放纵和嚣张,莫要太过火 回家勤一点:家中亲在待,责任不可少,孩子成长间,父母容颜老 运动多一点:忙碌归忙碌,运动不可少,等到知天命...

  夜晚很静 满天的繁星点缀着夜空 和路灯互相映衬 孤独的人儿拉长了身影 任那寒风吹乱了长发 泪水打湿了衣襟 走啊,走啊,机械地前进 思想仿佛已停止转动 眼神却透露着坚定 为了缥缈的一路风景 为了所谓的前程 坚持,坚持 尽管人生总是阻碍重重 得不到幸运女神所赐的一帆风顺 也要冲...

  作为一位比较早熟的女生,再加上青春期一直为自己的相貌所自卑,所以到现在一直没有谈过恋爱。当时鄙夷于言情小说恋爱的不切实际,自然对谈恋爱这件事更没有兴趣了。如今被一部电视剧甜出了少女心,所以今天就谈谈关于恋爱。 大家都知道如今的大学寝室夜谈越来越“黄暴”,当然大多数都是过个嘴...

  这几年我妈开始重视母亲节,她很希望可以收到花收到卡片收到祝福。在此之前,她对这些都是嗤之以鼻的。她大概是真的觉得自己年华已逝,而孩子已经长大了。并且,迫不及待的离开她。我出去玩的时候她会很可怕的一直打电话,催我早点回去,但我要来大连时,她也就帮我打点着行李。她爱我,也舍不得...

  本篇是根据ProGit整理的常用Git命令,注释比较简单,如需详细了解Git,请下载ProGit。 状态检查 标签管理 远端与本地的交互 提交与修改 分支模型部分 简单说明下rebase: 上边两图分表代表了rebase之前和之后的分支路线,可见,当前分支topic分支中的...

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